Vender una propiedad puede parecer un proceso estándar, pero en realidad hay grandes diferencias entre vender una casa en la ciudad y una en un sector rural o costero, como Algarrobo o Túnquén.
En este artículo, te explicamos en detalle cómo cambian los procesos, trámites, tiempos y estrategias según el tipo de propiedad, para que tomes decisiones informadas y maximices tu ganancia.
1. Ubicación y tipo de comprador
Casa urbana:
- Mayor demanda constante (familias, inversionistas, arriendo).
- El comprador busca cercanía a servicios, conectividad y colegios.
- Competencia más alta: muchas propiedades similares.
Casa rural o en la costa:
- Demanda más estacional (segunda vivienda, retiro, descanso).
- El comprador prioriza entorno, tranquilidad y vistas.
- Menor competencia, pero compradores más específicos.
En zonas como Túnquén o El Tabo, el perfil comprador es diferente al de Santiago: busca más conexión con la naturaleza y desconexión del ritmo urbano.
2. Documentación y regularización
Propiedad urbana:
- Generalmente cuenta con documentación al día: escrituras, recepción municipal, rol urbano.
- Trámite de compraventa más directo.
Propiedad rural:
- Puede tener rol agrícola (afecta financiamiento).
- Es común encontrar inmuebles sin recepción final o ampliaciones no regularizadas.
- Pueden requerirse certificados adicionales: uso de suelo, informe de dominio, certificado de no expropiación, etc.
Importante: la venta puede demorarse si no está regularizada. En StockPro ayudamos a preparar estos documentos antes de publicar.
3. Precio y plusvalía
Casa urbana:
- Precio determinado por tasación comparativa y entorno urbano.
- Plusvalía influenciada por proyectos viales, centros comerciales, etc.
Casa rural o de playa:
- El precio depende mucho del terreno, vista al mar, accesos y conectividad.
- Plusvalía ligada a desarrollo turístico o restricciones normativas.
En zonas como El Canelo o Lomas de Túnquén, la plusvalía ha crecido hasta un 15% anual en los últimos años.
4. Tiempos de venta
Casa urbana:
- Ventas más rápidas si el precio es competitivo.
- Alta rotación de compradores y bancos con productos adecuados.
Casa rural:
- Venta puede tomar más tiempo si está alejada o no tiene todos los servicios.
- La clave está en saber destacar sus atributos únicos y proyectar su valor.
5. Estrategia de marketing
Para propiedades urbanas:
- Portales tradicionales, redes sociales y visitas agendadas.
Para propiedades rurales:
- Se necesita mostrar el entorno natural, acceso, vistas y privacidad.
- Son clave los recorridos virtuales, reels emocionales y videos con dron.
En StockPro usamos herramientas visuales potentes para destacar tu propiedad en Túnquén o Algarrobo.
Conclusión
Vender una casa urbana y una casa rural son procesos muy diferentes. Si estás pensando en vender una propiedad en la costa o en sectores rurales de la Región de Valparaíso, necesitas una estrategia enfocada en este tipo de comprador.
¿Tienes una casa en Algarrobo, Túnquén o alrededores?
En StockPro te ayudamos a:
- Regularizar documentos
- Tasar correctamente según la zona
- Definir el mejor precio y estrategia
- Acompañarte hasta la firma de escritura
